当前，中职学校普遍存在招生难问题，买生源现象十分普遍。2013年年底，河北省邯郸市职教中心取消每年发放100多万元招生费的“潜规则”，实行招生工作零介绍费做法，甚至停止每年派各路大军分包各县校搞宣传拉生源的“大兵团作战”，结果学校招生人数不但不减，反倒出现翻番增长的火爆局面。2014年招生总数达2550人，比2013年招生1174人增长一倍还要多;2015年招生在限人数(计划招生不超过2000人)、限分数(升学不低于普高最低控制线350分)的统一控制下，招生2308人(其中350分以上学生招收355人)，出现多年来少有的“条子生”“照顾生”，学校的口碑和影响力日益见好。

取消“介绍费”，招生不但不减反倒翻番飙升，秘诀何在?

短短一年半的实践证明，内因是变化的根据，外因是变化的条件，加强内涵管理是学校的立校之本、办学之魂、效益之基，是提高教育教学质量、实现学校良性发展、促进学生成长进步的重要法宝，也是让家长认可、社会满意的“灵丹妙药”。

活机制，凝神聚力谋招生

针对一度存在的机构设置混杂、责任体系不落实、人散人懒人乱等问题，学校成立依法治校制度建设领导小组，在深入摸透校情人情事情的基础上，及时制订邯郸市职教中心“管理章程”“全员聘任制实施办法”“中层干部竞聘上岗实施方案”“中层干部包班制度”等，经教代会审议通过，落实到责任部门和人头，与绩效奖励直接挂钩。精减学校处室，合并教学部，压减行政管理人员;全员考勤日公示、周汇总、月兑现形成常态机制，严格校、部、处室例会和政治业务学习制度;成立学校投资建设监督、职称评聘、教师申诉等工作小组，加强内控管理;开展优秀中层干部、优秀班主任、优秀教师“三优”评选活动，优先安排先进教师外出学习培训，优先推荐各类先进晋级晋职，极大地调动了广大干部教工的工作热情，凝神聚力谋招生的氛围空前高涨。

树形象，增强招生吸引力

坚持“人格立身，技能立业”的校训，把践行社会主义核心价值观和立德树人贯穿于学生管理和教学全过程，把学生形象就是学校形象作为增强招生吸引力的晴雨表，着力实施“四化”塑魂造形工程。一是法制化引导，对全校学生进行普法宣传和一日常规教育，并健全学生会组织，达到自我教育和管理的目的;二是规范化教育，通过升旗仪式、早操晨训、感恩励志讲座等，陶冶广大学生行为习惯和心智情操素质的提升;三是温馨化关爱，健全心理健康教育和咨询室、安全防控督导室、师生互助帮带等，培养广大学生爱学校、爱班级、爱学习的动力;四是文明化晋级达标，加强对学生活动区、宿舍区、生活区的文明行为综合治理，用“三联单”倒排促后、周排队考评班级、落实奖惩兑现等措施，提高全校师生的文明化程度。塑魂造形工程增强了招生影响力，一年级入学巩固率控制在97%，二、三年级辍学率控制在4%，过去那种“入学时满、学末时减、三年级人头去一半”的现象得到有效扼制。

强师资，人格魅力引生来

按照国家级示范校对“双师和双导师型”教工的要求，大力推进教师队伍建设“双百工程”，即请百名专家进校园宣讲指导，派百名教师走出去培训学习。与联想集团合作，先后对中层干部、班主任、骨干教师进行团队培训;每学期组织全体班主任参加体验式拓展训练，更新观念，开拓思路;邀请名师、专家、学者组织高效课堂、国学讲堂、中华传统文化教育、阳光心态高效执行、生本教育、职业核心能力培训等数十场全员培训讲座，提高干部与教职工工作责任意识;积极组织教师参加国家、省、市、学校的各项培训，涌现出邯郸市级以上优秀教学能手和优秀班主任26人，很多新生是冲着好老师的人格魅力前来入学的。

众捧场，混合所有制初显

　　在产教融合中推行“三引三进五联”合作方式，即从企业引设备、引技术、引模式;车间进校园、师傅进课堂、老师进企业;校企联合订单培养、教材开发、在职培训、招生、学生顶岗实习等，使双方资源要素得到优化配置，初显混合所有制的端倪。如与邯郸北方汽校和领创教育联合，引进260万元的实训设备和师带徒教学模式，共同安排订单培养和招生就业;与用友集团新道学院确立战略合作关系，深度开展课程开发和就业训练;与张家口银行邯郸分行制订学生顶岗实习和职业生涯规划。

筑学巢，传递办学正能量

借助创建国家示范校的契机，近两年多方筹集经费2000多万元用于改善办学条件。先后完成93套教室多媒体工程，实现现代化教学;完成数字化校园平台和教育云资源建设;完成实训楼阳光顶工程;新建汽车驾驶训练场和学生活动场地;为学校办公室、教室、宿舍、实训楼安装空调，改善师生工作、学习环境。此外，还完成中央财政1000万元、地方配套1000万元的幼教实训楼主体建设工程。配合良好的硬件环境，注重打造文化校园、绿色校园、和谐校园等软环境建设，颇具现代化水平的校园使数千名学生及家长一传十、十传百地传递着邯郸市职教中心的正能量。

增引力，推行现代学徒制

按照教育部关于推行现代化学徒制的要求，学校解放思想、调整理念，学习借鉴德国“双元制”和我国传统学徒制的做法，在引企入校中积极推广新的学徒模式。与北方汽修教育集团开展合作，打破以往文化课和专业理论课在教室、实训课在车间或企业岗位的做法，探索实践现代学徒制。教师和师傅密切配合，身份互转，双导师教学，实施项目驱动、优化课程、分类施教等方式，仅汽修专业就涌现出“双师型”教师43人，占专任教师的89%。通过新的学徒模式，徒弟在激情互动、快乐体验中增强了由“要我学”变“我要学”的主观能动性。

强专业，举全校之力为之

学校好不好，专业很重要。围绕培养强势当家专业、增强品牌效应的思路，学校抓住汽修专业国家级示范性实训基地、学前教育河北省传统骨干专业、商贸财经邯郸市区域优势专业的机遇，从调查论证与项目规划、科研兴专与人才支持、装备提升与校企合作、改革教学模式与提高升学就业率等方面举全校之力倾情打造，在师资队伍培养、新专业设备投入、项目资金保障等方面采取培优补差措施，使3个“当家”专业成为省级重点。

新突破带来学校软实力、硬实力和综合实力的稳步提升，更对招生工作带来潜移默化的外因感染力，直接建树起邯郸市职教中心充满魅力、活力、实力的优质办学与划线招生的品牌，也给学校在创新发展、内涵成长上提供了新思考、新路径。(作者许克亮 系河北省邯郸市教育局副调研员、市职教中心主任)

《中国教育报》2016年1月26日第4版